市场销售策略及销售方案_市场销售策略及销售方案PPT

市场销售策略及销售方案_市场销售策略及销售方案PPT

       很高兴有机会和大家一起谈论市场销售策略及销售方案的话题。这个问题集合包含了一些常见和深入的问题，我将详细回答每一个问题，并分享我的见解和观点。

1.产品销售策略有哪些？

2.线下销售策略方案

3.怎样做一个产品营销方案？

4.确定正确的市场营销策略是什么？

5.目标市场营销策略有哪些？

6.营销战略有哪几种模式？

产品销售策略有哪些？

       首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

       然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

       其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。

       营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。

       为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

       但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

       百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

       营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

       说到底，营销就是销售一种利益。

       即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

线下销售策略方案

        #策划# 导语为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的市场营销推广方案，欢迎阅读！

        1.市场营销推广方案

       一、推广目的

       　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

       　2．使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

       　3．提高品牌知名度和美誉度。

       　4．提高现场售点的产品的销量。

       　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

       　二、前期市场调查

       　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

       　1．管理层深度访谈。

       　2．营销人员小组座谈或问卷调查。

       　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

       　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

       　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

       　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

        2.市场营销推广方案

       一、推广目的

       　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

       　二、前期市场调查

       　1、对产品的认识

       　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。

       　2、对市场的认识

       　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。

       　3、对客户的认识

       　对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。

       　三、产品策略

       　1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

       　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

       　3、价格策略：

       　（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。

       　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

       　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

       　4、品牌策略：

       　（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

       　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

       　四、产品推广及工作进度安排

       　1、推广进度安排

       　（1）、5月4日-5月10期间

       　5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

       　5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

       　5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

       　（2）、5月15日-5月20日

       　按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

       　（3）、5月20日-5月22日

       　统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

       　（4）、5月23日开展公司会议

       　推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

       　2、广告方面

       　（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

       　（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）。

       　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

       　（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动。

       　（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

       　五、服务策略

       　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

       　2．设计产品保修卡，建立客户档案。

       　3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

       　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

       　六、相关部门职责

       　1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

       　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

        3.市场营销推广方案

       一、明确活动主题

       　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

       　二、确定活动产品及价格

       　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

       　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。

       　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

       　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

       　三、确定具体活动方式

       　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

       　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

       　又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

       　这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

       　四、确定活动开展时间

       　1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

       　2、可以选在天气较好的周末或节假日。

       　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

       　对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

       　五、明确活动规模及选址

       　设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

       　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

       　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

       　2、成熟社区，即入住率较高。

       　3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

       　4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

       　5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

       　6、有活动场地，约需十个平米的空地。

       　7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

       　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

       　六、确定活动宣传方式

       　活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

       　1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

       　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

       　3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

       　七、人员配备及培训

       　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

       　八、营销费用平衡

       　小区活动的主要费用支出包括：

       　1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

       　2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

       　3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

       　4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

       　但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

       　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

       　1、要明确此项活动的关键业务：

       　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

       　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

       　2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

       　3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

       　4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

        4.市场营销推广方案

       一、前言

       　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

       　从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

       　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

       　二、市场环境分析

       　（一）企业情况及产品分析

       　1、企业情况

       　公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

       　2、产品分析

       　（二）行业情势分析

       　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

        5.市场营销推广方案

       一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

       　强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

       　二、品牌推广目标

       　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

       　三、品牌推广主线

       　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

       　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

怎样做一个产品营销方案？

       　?不入虎穴,焉得虎子?，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行策略策划研究。那么下面是我整理的线下销售策略方案，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

线下销售策略方案一：

       　活动主题：端午购物嘉年华送礼献真情

       　活动时间：2011年6月13日?6月16日(周六-周三)

       　活动内容：

       　1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。

       　2、投色子、赢鸡蛋

       　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

       　准备大色子一个，直径800?800(白色红字)

       　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

       　时间安排表：

       　项目负责部门要求时间

       　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前

       　其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

       　2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前

       　赠品各门店配合活动使用6月13日前

       　拍照营运部5月26-27日

       　DM单页制作营运部5月28日-6月4日

       　喷绘、写真制作营运部6月4日前

       　DM单页发放门店6月10日

       　宣传方式：

       　1、DM广告：

       　青云超市12000新矿超市10000汶南超市8000

       　费用共计：6000

       　2、喷绘写真

       　青云超市1.21.8写真版2个费用170元

       　新矿超市7.53.5喷绘1个费用220元

       　汶南超市1.12.3写真1个费用45元

       　费用共计：435元

       　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

       　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

       　总费用共计5835元，明细如下：

       　DM费用喷绘、写真费用

       　超市2040170

       　超市1800220

       　超市160045

       　总计5400435

线下销售策略方案二：

       　一、活动目的：1.新世纪感恩节的起源：自2004年开始，新世纪每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出?感恩节?大型促销活动。这是与?百团大战?、?八月重头戏?相呼应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴。

       　二、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕!

       　三、活动时间： 2009年10月29日至11月2日

       　四、活动内容：

       　活动一：金秋感恩价---感恩篇

       　秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

       　活动二：真情感恩礼---礼包篇

       　感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

       　活动三：实惠感恩心---送券篇

       　感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

       　活动四：新郎感恩日---买赠篇

       　感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

       　新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

       　活动五：感恩宣言---祝福篇!

       　感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

       　五、广告宣传：

       　序号项目位置备注

       　1电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日

       　2气象局广告电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日

       　3DM(2万份)活动内容大度8开2张4页码

       　5感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500

       　6喷绘中厅活动内容

       　7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

       　8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

       　9地贴全楼卖场主要通道

       　10门贴一楼所有通道门

       　11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

确定正确的市场营销策略是什么？

       优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

       一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

       二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

       三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

       四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

       五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

       六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

扩展资料

       广告宣传

       1）原则：

       ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

       ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       2）实施步骤可按以下方式进行：

       ①策划期内前期推出产品形象广告。

       ②销后适时推出诚征代理商广告。

       ③节假日、重大活动前推出促销广告。

       ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

       根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

       参考资料:百度百科?营销方案

目标市场营销策略有哪些？

       1、确定正确的市场营销策略，使企业获得最佳经济效益。

       （1）市场营销组合与特点

       营销组合是指公司为了实施市场营销战略整合公司控制的各种营销因素，优化组合成了一个系统化的整体策略，特别是要针对竞争对手的情况采取的最佳营销对策，使公司获得最佳的经济效益和社会效益。营销网络是指市场营销渠道及到达市场营销受众（消费者）的营销组合。它是现代市场营销学的一个重要概念。市场营销组合包括如下几个特点：

       ①市场营销组合中的因素是可控的。即产品、价格、分销、促销都是企业可以控制的，亦即企业可根目标市场的需要，决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销手段，使它们组成最佳组合。但可控因素随时受到各种不可控因素的外部的干扰。故在实际运用时，要善于适应不可控因素的变化，灵活地调整内部可控因素。

       ②该组合是一个动态组合，是一个变量。其中的每个因素都是一个变数，不断变化，又相互影响，每个因素都为另一个因素的潜在替代者。同时在四大变数中，又包含着若干个小的变数，每个变数的变动，都会引起整个营销组合的变化，形成一个新的组合。

       ③营销组合是一个复合结构。4个因素中的每一个因素，本身又包含若干二级因素。在这个基础上，形成各个因素的二级组合。各个二级因素又分为若干个三级组合因素，因此，营销组合是一个多层次的复合结构。企业在确立营销组合时，首先应求得4个因素之间的最佳搭配，其次更要注意每个因素内的合理搭配，使所有的因素达到最有效的组合。

       ④市场营销组合的整体作用。指企业营销活动中，营销组合的四大策略运用得当。所形成的整体营销合力大于4个策略单个运用的效力之和，这就是系统的整体作用。故企业营销效益的优劣，很大程度上取决于市场营销组合策略整体的优劣。

       市场营销组合层次图为下：

       目标市场产品策略：产品策略：产品实体品牌

       产品服务包装

       价格策略基本价格

       付款方式

       信贷条件

       标折扣

       促销策略广告

       人员推销

       市营业推广

       公共关系

       分销营略存贮控制

       运输设施

       销售渠道

       （2）、营销对策必须根据自己在竞争中所处的地位来制定。

       随着21世纪的到来，世界范围内大公司之间的竞争愈演愈烈。公司之间的市场营销战也是风起云涌。对于不同的竞争者，其营销对策应有所别。

       ①市场入导者的营销对策。

       A、扩大整体市场规模。领先企业的销售额与行业整体市场的规模有密切的联系，当整个市场需求扩大时，受益最大的当是处于领先地位的企业。因此，领先企业在扩大市场整体，需求规模方面也负有最大的责任。

       扩大市场需求的途径是：为产品寻找新用户，新用途或促使现有用户增加使用量，消费得更多，更频繁。

       B、保护已有的市场占有率。领先企业在努力扩大整体市场规模的同时，必须注意保护自己已有的市场阵地和占有率。否则，其扩大整体市场规模的努力将成为利于竞争对手的“溢出效应”。保护阵地的上策是以攻为守，不断创新，确保在新产品构思，服务质量，效率和成本等方面始终处于行业领先地位；同时注意抓住对手的弱点，主动出来，其次是善于“堵塞漏洞”，不给竞争对手以可乘之机。真正解决问题的办法是分辨出哪些是应不惜代价防守的市场，哪些是可以放弃而风险不大的领域，然后集中使用资源，实现侧重点的最优化，达到战略目标。

       C、提高市场占有率。领先企业也可寻求进一步扩大市场占有率来增加销售。在一些规模较大的市场上，每提高一个百分点的市场占有就率就意味着增加一大笔销售收入。而且，提高市场占有率与增加利润率有对应关系。

       但是，领先企业在追求提高市场占有率之前必须认真筹划，以免发生成本上升过快，导致市场占有率虽上升，利润率却下降的现象。

       在现在市场上扩大市场份额，实际上意味着要向其他企业发起进攻，即使是处于市场主导地位的企业，也需慎重。

       ②市场挑战者的方案对策。挑战型的企业大多在行业中处于第二、第三位，或更低名次。这些公司的共同之处是决心向主导企业或其他竞争者发动进攻，夺取更大的市场占有率。它们与市场追随者的惟一区别在于后者宁可维持现状，而不愿引起任何争端：

       挑战者的决策是：确定进攻对象和目标；选择适当的进攻策略。

       第一，挑战者发动进攻的总目标是以扩大市场占有率来取得收益率的提高，但具体又因进攻对象的不同而有所差异。

       挑战者企业可选择下述3类企业中的一类作为进攻对象，前提是一定要有明确的目标。

       ①攻击市场主导者。这是选择比自己强大的对手。因此攻击的风险很大，当然成功的吸引力也很大。进攻的策略主要有两种：一是开发出较领先企业产品的品质、性能更优的新产品或特种服务；二是寻找领先企业经营活动中的“漏洞”和失误，然后充分利用这些漏洞和失误扩大自己的市场。

       ②攻击与自己实力相当者，主要是那些经营不善或资源不足的企业，把它们的顾客拉到自己名下。

       ③攻击一些仅在有限细分市场上从事经营活动的小企业。这主要通过企业吞并实现，甚至或通过合并若干小企业成为一流的大公司。

       第二，选择进攻和策略

       ①正面进攻。即集中力量攻击对手的强项而不是弱点，如：为在产品开发、定价、广告等方面较量。正面进攻的胜负取决于谁的力量更强。在资源、能力上若无优势，贸然采取此策略，则无异于飞蛾扑火，自取灭亡。②侧翼进攻。即选择对手之弱点或“缺口”，以己之长，攻彼之短。多数企业实际上不可能一开始就正面强攻，而是采取侧翼进攻。加入较偏僻地区市场或某个细分市场，这些地区市场有时几乎没有竞争者的推销力量，或因种种原因并未被竞争者明确意识到，因此是最容易取得营销成果的薄弱之处。竞争者的地盘将随着本企业在这些市场上销售的增长而逐渐被削弱。

       ③包围进攻。包围进攻的目标要比侧翼进攻大，即对准敌方一块阵地后，从前后左右几条战线上同时进攻，迫其全面收缩；但在防守中，却又顾此失彼。如产品包围战就是针对竞争者的产品，推出质量、风格、特点各异的数十种同类产品，以此压制对手的产品，最后夺取市场。

       ④迂回进攻。是一种间接进攻策略，即并不进攻竞争者现有的市场或地盘，相反，对这些产品和市场采取回避态度，绕过竞争者。通过开发新产品，或开展多元化经营，和寻找新的，未被竞争者列入经营区域的地区市场，去满足未被任何竞争者满足的市场或进入与竞争者不相关的行业。这种迂回战术也能帮助企业逐渐增强自己的实力，一旦时机成熟，即可转入包围进攻或正面进攻。

       ⑤游击式进攻。它是以小胜大，以弱胜强的有效军事战略；在企业竞争中其典型做法是向竞争者的不同领域或不同部位发动小规模，时断时续的攻击，骚扰对手，使之不得安宁，疲于应付，最终逐渐被削弱和瓦解。具体措施如突然在某一地区加大促销强度，在某个特定时点降低商品售价，或对某位经商者的努力推销作出特殊许诺。游击战特别适合弱者向强者发动的进攻，以较小代价耗费对方资源。但要考虑到进攻者要“击败”对手，最终须有强大的进攻作后盾，因此，游击策略是一场强大的攻击前的准备。

       ③市场追随者的营销对策。实践证明，成功地采取追随战略的企业也能获得高额利润。因为它们不必承担用于创新的高额费用，也就没有新的风险。市场追随者策略的核心是寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。

       根据“追随的紧密程度”可以将追随者的策略分为三大类：

       第一类，紧跟，即尽可能从各个方面模仿领先者，但又绝不超过或刺激领先者，有些甚至就是想依赖主导企业对市场或产品的开发、生存、发展，“跟着市场一起长大。”

       第二类，保持距离地追随，即在主要方面仍紧随领先者，只在一些次要方面采取与领先者有差异的策略。

       第三类，有选择地追随，即在某些方面追随主导企业，在另一些方面则自立门户，有时还颇有创新，但仍避免刺激对方。不过，采取此策略的企业以后有发展成挑战者的可能。

       还有一种以仿造假冒名牌为生的“追随者”在国际上亦大量存在，对创新企业造成极大威胁，是一种不公平竞争行为，并会遭遇极大的法律风险。

       ④市场补缺者的营销对策。补缺者基本是行业中的小企业，它们没有能力与那些大中企业竞争，而专营那些大公司忽略的或是不屑一顾的小市场，也能为市场提供有用的产品或有效的服务，并获得不低的利润。

       市场补缺者成功的关键因素是专业化，有专业化的技术、人才、产品或促销手段。

营销战略有哪几种模式？

       1、无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

       2、差异性策略——先进行市场细分，选择全部或多个子市场作为目标市场，分别制定不同的营销策略。有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度。

       3、集中性策略——先将市场市场细分，选择一个或少数的子市场作为目标市场，制定有针对性的营销策略。能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

扩展资料：

       定制营销：

       定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

       但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

       百度百科—目标市场营销策略

       

       

       企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

       1、无差异性营销

       无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

       缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。

       2、差异性营销

       企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。

       差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。

       缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。

       3、集中性营销

       企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。

       集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。

       缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。

       

扩展资料：

       企业目标市场营销战略的特征：

       1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。

       2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。

       3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。

       4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。

       5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。

       6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

       百度百科-目标市场营销策略

       百度百科-市场营销战略

       好了，今天关于“市场销售策略及销售方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“市场销售策略及销售方案”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。