企划书格式及范文_企划书格式及范文正文字体

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       现在，请允许我来为大家解答一些关于企划书格式及范文的问题，希望我的回答能够给大家带来一些启示。关于企划书格式及范文的讨论，我们开始吧。

1.企划书的范文

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企划书的范文

       天天乐口服液行销与广告企划书

       名 称：天天乐口服液行销与广告企划书

       企划单位：广东华南医药产品展示中心

       策 划 人：陈德伟罗耀辉

       撰 稿 人：罗耀辉

       完成日期：1993年10月

       前言

       随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。

       口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。

       因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？

       1、本建议要点

       1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。

       1、2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。

       1、3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。

       1、4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。

       1、5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、12

       1、6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。

       2、市场分析与研究

       2、1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。

       2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。

       2、3 广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。

       3、行销方式

       天天乐口服液是如今 投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。

       3、1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具体做法如下：

       3、1、1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。

       3、1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。

       3、1、3、请大会统一制作厂名宣传标语。

       3、1、4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。

       3、2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。

       3、2、1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。

       3、2、2、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。

       3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。

       3、4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。

       4、行销上之不利点与有利点

       4、1、不利点

       4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。

       4、1、2、企业在广东知名度不高。

       4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。

       4、2、有利点

       4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。

       4、2、2、口感较好。

       4、2、3、在广西地区销售看好。

       4、2、4、在北京获得国际金奖。

       5、广告建议

       5、1、设定战略

       5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。

       5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。

       5、1、3、强调产品独特的个性

       5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。

       5、2、广告主题

       5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。

       5、2、2、人人都有权利享受天天乐。

       5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。

       5、2、4、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。

       5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。

       天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。

       天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。

       天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。

       天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年

       6、广告设计、制作、发布

       6、1、报纸

       6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。

       6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）

       （1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。

       （2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。

       6、1、3、报纸广告设计（略）

       6、2、杂志广告

       6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）

       6、2、2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三

       6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。

       6、3、电视广告

       6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。

       6、3、2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。

       6、3、3、电视广告创意（见图）

       7、费用 开支预算

       7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元

       7、2、广告宣传费用：

       7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元

       7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准

       7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。

       7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。

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        装修公司企划书范文

       　装修公司企划书范文，步入职场了以后，很多工作都是需要做企划书的，企划书对于新手来说，是一件比较困难的事情，我和大家一起来看看装修公司企划书范文的相关资料，一起来看看吧。

       

装修公司企划书范文1

装修行业的前景分析

       　1 、随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

       　根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到20xx年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，20xx年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，20xx年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。

       　从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于2007年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，达到1、6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。

       　中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。

       　据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到20xx年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50%是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。

       　以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装，还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

       　2、同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。

一 、公司简介

       　太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。

二 、产品/服务

       　为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。

三、 公司的管理运营模式

       　1 、太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 ， 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。

       　2、 并有完善的咨询体制：客户咨询，电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。

       　3 、客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。

       　4 、客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 ， 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。

       　5 、而此时公司的设计人员会绘制详细图纸， 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。

       　6、 签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 ， 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四 公司品牌推广

(1) 媒体推广

       　媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。当然这个是以后公司有流动资金时。 广告种类的选择可考虑以下几个方面：

       　A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定

       　B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。

       　C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

       　D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

(2) 网络推广

       　主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：

       　一、打响公司知名度，

       　二、一定会有有设计稿可以取点的地方，

       　三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

       　在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。

(3) 联合促销

       　与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

(4) 小区推广

       　对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

       　1、选择已有较高入住率的小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

       　2、一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

       　3、在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

       　4、向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

       　5、可以辅大型的展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。

       　6、每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必 须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。

五、 企业文化

       　为顾客提供优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，

       　在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守(SBC)：

       　(1)诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。

       　(2)卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。

       　(3)责任心。贯穿在我们的语言和行动上。

       　(4)关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。

       　(5)公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。

       　(6)尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。

       　(7)标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。

六、行业概述和目标顾客

(一) 竞争

       　1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。

       　2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。

(二) 供应商分析

       　目前汉中材料市场也显得很乱，不过供应还是冲足。所以当客户进入公司，非常重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。

(三) 市场规模及行业发展：

       　预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

(四) 市场细分和目标顾客：

       　按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

       　1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

       　2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

       　3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

       　4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

七、公司的机会与风险：

1、强势：

       　专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

       　管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会：

       　随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

       　发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

八 、公司市场部团队的组建，做装修企业最关键的是建立三个队伍： 管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队:

       　1、管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。

       　2、销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。

       　3、设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。

       　4、施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。

管理和销售建设的构想

       　1、前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，，设计调查问卷，(问卷在最下面文档中)针对汉中市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。或者针对目前交房小区实行强烈进入，死守小区。

       　2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。

       　问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。

       　3、一般这个工作在十天左右完成、

       　在这十天里，他们半天做调查，，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。

       　4、十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查这就要求业务员做每天行程拜访表。

       　5、每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。

       　6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。

       　7、业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。

业务员针对市场：

       　1、看到有建房的地方都去问问，还有交房小区。

       　2、居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。

       　3、店面商位他们老是一年一换的，

       　4、房产中价 出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。

       　5、如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。

九 、竞争战略和商业模式

       　(一) 差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

       　(二) 半虚拟制造模式 全权负责市场开拓和产品(装潢)开发设计，具体的生产环节(装修作业)采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。

装修公司企划书范文2

一、盈利情况分析内容来自所需资金：10万元

       　开业成本：5万元

       　营业面积：50-80平方米

       　员工工资：6-10人，5000元左右

       　流动资金：2万元

       　月盈利：2万元左右

二、市场分析

       　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

       　我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的.连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

       　家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

       　家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

       　家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

       　家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”

       　可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义”

       　“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

2、向往简约“古典主义”

       　装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

       　3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

       　4、艺术与商业的完美结合这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。

        五、房间特色设计

       　每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。

        下列几个设计思路，可供读者参考：

       　(1)结构贯通出空间;

       　(2)色彩融合出气氛;

       　(3)材料交合出品位;

       　(4)造型融合出旋律。

       　在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

       　对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

       　有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

        六、经营建议

        1、签订一份公平的合同

       　在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

        2、制作一份详细的报价表

       　这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

        3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

       　某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

        4、进一步扩大透明度

       　做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

服务创业计划书范文

       每个企业都在经营自己的产品，且有着自己的一套营销策略。想要做好市场，如何制定一段完整的企业营销策划书呢？以下的企业营销策划书范文可供参考。

       一、企业策划书范文之营销企划书的款式

       一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

       （一）市场状态分析

       要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：

       （1）全部产品市场的规模。

       （2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

       （3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。

       （4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

       （5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。

       （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

       （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

       （8）各竞争品牌促销运动的对比分析。

       （9）各竞争品牌公关运动的对比分析。

       （10）各竞争品牌订价策略的对比分析。

       （11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。

       （12）公司过去5年的损益分析。

       （二）企划书正文

       营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：

       （1）公司的首要政策

       企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；

       断定目标市场与产品定位。

       销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。

       制定价格政策。

       断定销售法子。

       广告表现与广告预算。

       促销运动的重点与原则。

       公关运动的重点与原则。

       （2）销售目标

       所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

       为检验全部营销企划案的成败供给根据。

       为评估工作绩效目标供给根据。

       为拟定下一次销售目标供给根基。

       （3）推广企图

       企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。

       目标

       企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

       ②策略

       抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

       广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

       媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

       促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

       公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。

       ③细部企图

       详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

       广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

       媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）

       促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

       （4）市场调查企图

       市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

       然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

       市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

       （5）销售管理企图

       假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

       （6）损益预估

       任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

       企业策划书范文之企划书撰写

       一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素：

       What(什么)——企划的目标、内容。

       Who(谁)——企划相关人员。

       Where(何处)——企划实行场合。

       When(何时)——企划的光阴。

       Why(为什么)——企划缘由、远景。

       How(如何)——企划的法子和运转实行。

       Howmuch(多少)——企划预算。

       Effect(效果)——预测企划效果、效果。

       任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。

       二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

       企划书的一般款式大致如下：

       1.企划书名称

       企划书的名称必须写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确，该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

       2.企划者的姓名

       企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

       3.企划书完成光阴

       遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

       企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低10%。

       这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

       6.预算表和进度表

       企划是一项繁杂的系统工程，需要化必然的人力、物力和财力，因此，必须进行周到的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

       企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。

       7.企划实行所需场地

       在企划案实行历程中，需要供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子的协助等，均要加以阐明。

       8.预测效果

       根据控制的情报，预测企划案实行后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

       9.参考的文献材料

       有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

       10.其他注意事项

       为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：

       履行本企划案应具备的条件。

       必须取得其他部门的支撑协作。

       盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。

       企划书的一般款式

       封面

       （1）企划书名称

       （2）企划者的姓名请求具体、明确

       （3）企划书完成光阴

       正文

       （4）企划的目标

       （5）企划的内容本企划书的首要内容

       （6）预算表与进度表

       细化内容

       （7）企划场地

       （8）预测效果附件

       （9）参考的文献材料

       （10）其他注意事项

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       服务创业的计划书是怎样写的，写创业计划书有哪些相关的内容值得推荐。我给大家整理了关于，希望你们喜欢!

篇1

       一、快餐店介绍

       1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

       2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

       

       3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执著的心，一定会在本行业内独领 *** 。

       4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。

       二、投资计划

       由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

       三、市场分析

       随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

       目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的物件。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

       但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

       四、经营分析

       1、经营目标

       1由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想开启市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

       2本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

       2.快餐服务业的模型。

       以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

       3.目标市场的定位。

       大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

       4.市场策略

       快餐网路化，人性化

       1网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网路订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

       2针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

       3快餐公司形象策略

       在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

       5、人事计划

       本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

       1通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

       2经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

       A、制定培训计划 ，确定培训目的，制定评估方法。

       B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

       3考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

       6、销售计划

       开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

       五、竞争与优势分析

       快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网路订餐的情况下，实施新战略，开通网路订餐业务，送餐上门。

       六、财务报告

       本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的选单及收款的凭据必须储存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

       1本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

       2每日流动资金为多少万元

       3对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

       七、投资风险与收益

       当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。

       不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

篇2

       一、发展前景

       自上大学以来我便开始注意大学里的情侣，深知令人头疼的是私密问题，也就是学校的私密空间太少，导致一些大学生无奈的在公共场合发生不太文明的行为。由于学校考虑的都是以学业为主，因此并不能满足学生的这方面要求。而其他的消费性场所不是消费过贵，就是不能满足情侣的要求，并不被大多数情侣接受，还很少有专门为情侣打造的休闲吧，解决情侣的私密问题，为情侣打造一个专属他们的休闲空间，既能满足在校大学生的休闲约会问题也能从中获取很大的经济收入。因此我决定开一家及餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧。

       二、店面简介

       本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为100平米左右。主要提供茶饮、网路休闲以及特色冷饮和休闲餐饮等。茶饮涵盖多种方面，以满足各种不同人群的口味要求。品种多，口味全，营养丰，使顾客有更多的选择。而非茶饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。同时还会定时更新新式茶饮，让顾客体会最新的潮流品味。本休闲吧装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

       三、发展战略

       1、本休闲吧开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中资讯传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体如：音响等形式的简单广告即可。

       2、本休闲吧应注重茶饮对于情侣情调的烘托，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

       3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点的地方，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。休闲吧在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上包括三份的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

       4、休闲吧使用颜色丰富的特色玻璃杯子，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的环境是可以吸引更多的顾客的。在此方面可以将我们的环保理念加入到广告宣传中，让当代大学生能够意识得到维护世界环境的重要性

       5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

       6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务专案，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生情侣提供服务的行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、休闲吧管理结构

       店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点：

       主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

       主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务

       主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

       五、市场分析

       在大学中的恋爱私密行为与社会公德一直是个问题，大学生的公共场合的亲密行为已成为公认的校园问题，学生仅仅是满足了学生们的个人需要问题，而没有考虑公共场合的行为规范。造成了很多大学生被无辜的作为了反面典型，使他们自身也感觉没有办法。

       本企划就是根据这一点，为了保障大学生的个人隐私，提高大学生恋爱的幸福指数，成立大学恋爱联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉并富有特色的恋爱方面服务，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

       优势与劣势： 优势分析：本休闲吧经营解决了学校校园情侣的私密要求及恋爱质量等问题，也很好的引导大学生的文明恋爱行为，同时积极的处理好恋爱与学习的关系。另外，本休闲吧采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是休闲吧的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的休闲吧，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有休闲吧出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

       劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务专案等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

       机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

       威胁分析： 休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联络，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

       六、促销和市场渗透 促销策略：

       1、前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

       2、相关的节日活动宣传与派对开展：在每一年的一些大型节日期间，店里举行一些长期顾客的派对，节前宣传节日期间的优惠政策及晚上的派对内容，让大学生们能够参与到除了校园活动之外的一些丰富的活动，例如，活动期间，白天进行优惠活动，晚上进行派对的开展，开展期间，店内放一些时下流行的音乐，区别于平日内的轻音乐，放一些舞曲DJ，让顾客们在乐池里起舞，结交更多的朋友。这一过程中，不仅能够带起学生们对点的参与热情度，还能在无形中加大店的宣传力，更好的促进了店里的经济收入，同时也是一种文化的传播。

       七、财务状况分析

       1、据计算可初步得出休闲吧开业启动资金约需10600元场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元。

       2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

       3、每日经营财务预算及分析

       据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

       八、 营销组合策略 有形化营销策略：

       由于本休闲吧的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过选单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性、计划性将决定本休闲吧在避免普通休闲吧的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本休闲吧能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本休闲吧将会建立一套完整的会员资讯反馈系统，实现营销承诺：

       l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

       2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

       3、建立休闲吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

       九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象

       根据休闲吧企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，休闲吧通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

       作为一个休闲吧开展绿色营销，我们有着天然的优势，本休闲吧将严格贯彻绿色休闲吧的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对休闲吧设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 推广保健知识、宣传绿色文化：

       本休闲吧将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、休闲吧、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

       十、 重视搞好一系列的企业公关活动

       本休闲吧将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为休闲吧的发展提供宽松有利的经营环境。

       1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

       2、社群群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社群环境、积极支援社群公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

       3、 *** 关系。及时了解并遵守 *** 相关法律法规，加强与 *** 部门的联络，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实资讯。

       十一、发挥绿色休闲吧的价格优势

       本休闲吧的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本休闲吧的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

       十二、市场风险

       市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

       1在本专案开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似休闲吧的开业。

       2专案生产经营阶段的风险，专案投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段专案而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果专案投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营专案的诞生，从而加剧了本专案的竞争压力。

       内部管理风险：

       餐饮服务业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的休闲吧来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系著企业的生与存，成与败。 原料资源风险：

       本休闲吧的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本休闲吧是以保健为主的休闲吧，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

       十三、应对措施

       l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

       2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

       3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

       4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 初期1-3月

       主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 中期1年 巩固、扩充套件已有的市场分额，进一步健全休闲吧的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 长期2年

       届时，休闲吧运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大休闲吧的辐射范围和影响力。

       十四、店面设计

       一、视觉识别

       1、店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

       2、颜色：以**，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

       二、店面布局

       1、恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分割槽布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

       2、灯饰和灯光：灯饰是休闲吧厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增休闲吧的美感。灯光是烘托休闲吧气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出休闲吧宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

       3、墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示休闲吧的格调，贴近消费者感官享受。

       4、桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

       5、工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近休闲吧气氛和消费者偏好，烘托出休闲吧的品位。

       6、餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

       7、背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

        >>>下一页是篇3

大学生创业策划书范文2020

       一、发展前景

       自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

       二、店面简介

       本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

       三、发展战略

       1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

       2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

       3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

       4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

       5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

       6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

       四、餐厅管理结构

       店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

       经营理念侧重于以下几点：

       主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

       主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

       主要的服务特色：会员制的跟踪服务

       主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

       五、市场分析

       在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

       本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

       优势与劣势：

       优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

       劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

       机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

       威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

       六、促销和市场渗透

       促销策略：

       前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

商业策划书

       　作为一名大学生，想要创业的话有一份好的策划书是很有帮助的，下面是由我为大家整理的“大学生创业策划书范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生创业策划书范文2020（一）

        一、个人简历

       　大家好，我叫xx，来自xx，是一名应届本科毕业生，将于x年7月毕业于xx大学，专业是广告学。我于xx年xx月份入学并于xx年xx月xx日荣幸的加入了中国***，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。

       　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

        二、市场分析

       　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。

       　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。

        三、创业项目简介

       　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。

       　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。

       　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。

        四、竞争分析

       　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。

       　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。

       　价格竞争： 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。

       　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，

       　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。

       　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。

        五、创业项目与环节流程

       　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。

        六、团队组建及管理要领

       　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。

        七、发展计划与阶段划分

       　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。

八、风险预测

       　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。

       　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。

       　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。

大学生创业策划书范文2020（二）

        一、前言

       　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

       　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七x”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

       　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

       　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

       　这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信————路是自己走出来的！

        二、创业背景

       　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

       　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

        三、创业目的

       　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

       　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容

       　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

       　2、主要项目：

       　PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；

       　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

       　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）

       　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！

       　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。

        五、经营原则

       　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

       　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

       　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；

        六、服务目标群体

       　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

       　2、事情紧迫，求助无门的人群；

       　3、力主创新，个人能力单一的人群。

        七、市场分析

       　1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

       　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子＂，先着手树立一个良好的形象，打开市场。

        八、经营策略

       　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

       　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

       　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

       　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

       　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

       　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

        九、经费来源及分配

       　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

       　2、分配：

       　月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；

       　提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

        十、收费标准

       　PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费；

       　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元；

       　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

       　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意；

       　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

        十一、预想问题及解决办法

       　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

大学生创业策划书范文2020（三）

        一、发展前景

       　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。

       　虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。

       　于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

        二、店面简介

       　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

       　午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

       　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

       　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

       　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

       　此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

       　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

       　餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。

       　如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

       　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

       　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

       　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

       　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

        四、餐厅管理结构

       　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

       　经营理念侧重于以下几点：

       　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

       　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

       　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

       　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

        五、市场分析

       　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

       　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

       　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。

       　同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

       　此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

       　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

       　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

       　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。

       　并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

        六、促销和市场渗透

       　前期宣传：

       　大规模，高强度，投入较大。

       　后期宣传：

       　重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

       　1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

       　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

       　3、每日经营财务预算及分析

       　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、 营销组合策略

       　有形化营销策略：

       　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的＂承诺营销＂进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导＂天之素＂的经营宗旨与理念。

       　技巧化营销策略：

       　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

       　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

       　2、将顾客满意进行到底。树立＂顾客满意自己才满意＂的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

       　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

超市工作计划书格式范文3篇

       　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家整理的商业策划书模板范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。

商业策划书 篇1

        一、公司简介

       　xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

       　xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

        二、产品与服务

       　（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

       　公司也向海外销售中国制作的影视节目。

       　（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。

       　公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

        三、行业与市场分析

       　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

       　“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

       　至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

       　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

       　xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

        四、市场份额与竞争

       　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

       　在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

       　广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

       　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。

       　在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

       　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。

       　主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

       　XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

        五、营销战略

       　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。

       　目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

        六、企业竞争优势

       　（一）海外节目供应网络

       　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

       　（二）拥有完善的电视节目产业链条

       　xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

       　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。

       　在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

       　（三）庞大的节目库

       　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

       　（四）企业品牌

       　xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。

       　同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

        七、管理团队

       　xxxxx，创始人，联合总裁。

       　曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。

       　目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。

       　他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

       　xxxxx，创始人，联合总裁。

       　长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。

       　极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

       　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。

       　长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

       　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

        八、长期发展目标

       　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。

       　在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

       　XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

        九、财务预测与融资计划

       　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

       　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

       　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业策划书 篇2

        一，筹备管理

       　a，前期规划

       　1，酒店前期运作计划书

       　2，酒店前期运营管理

       　3，前期工作备忘录

       　b，物品筹备

       　1，各部门、区域的物品筹备

       　2，采购物品规格价格明细单

       　3，各物品的供应商的敲定

       　酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料

       　4，采购概况明细上报

       　5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、

       　固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品

       　c，开业筹备

       　1，试营业时各项筹备

       　2，开张时各项筹备

       　3，各部门开业筹备

       　4，酒店产品价格的前期议定

       　d，设备设施

       　1，设备设施的安装管理

       　2，设备设施的前期调试

       　3，设备设施责任制到位

       　e，装饰装修

       　1，酒店外围装修装潢工程

       　2，酒店内部装修装潢工程

       　3，各区域的效果图

       　f，部门配备

       　1，前期酒店大部门的配制

       　2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部

       　3，部门前期协调工作计划

       　4，前期部门体制监督运行

        二，人力资源

       　a，员工手册

       　1，酒店的员工手册

       　2，各部门规章制度

       　3，员工的岗位职责

       　4，岗位工作流程制定

       　b，员工培训

       　1，部门经理前期培训计划

       　2，餐饮部培训

       　3，房务部培训

       　4，后勤部门培训

       　c，员工招聘

       　1，按部门要求招聘

       　2，后勤员工招聘

       　d，绩效考核

       　1，初级员工的考核

       　2，培训后的员工考核

       　3，酒店试营业时的考核

       　4，阶段员工品行考核

       　5，前期人工成本预算与控制

       　6，员工岗位工资的拟定

       　7，酒店各部门奖惩制度

        三，工程管理

       　a，弱电管理

       　1，各区域的弱电管理

       　2，部门电源开关节能管理

       　3，消防区域管理

       　4，水、电、气的相关管理

       　b，工程改造

       　1，前期、二期的改造工程

       　2，具体项目的落实、跟踪

       　c，设备管理

       　1，酒店各部门大型设备管理

       　2，设备设施的维护保养

        四，餐饮管理

       　a，餐厅管理

       　1，部门配制

       　2，部门协调配合工作

       　3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定

       　4，岗位时间表的制定

       　5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴

       　6，服务质量的控制与提升

       　7，服务技巧的实施与推广

       　8，与其他部门协调合作

       　9，物耗的成本控制

       　10，人力资源成本控制

       　11，其他服务的制定

       　12，反馈系统的建立

       　b，厨房管理

       　1，菜单的制定

       　2，产品的定价

       　3，厨房出品质量、样式、菜式

       　4，菜品培训、资源共享

       　5，厨房部门制度、岗位工作流程

       　6，物耗、原材料、物品环节成本控制

       　c，部门协调

       　1，与酒店其他部门所有协调配合工作

       　2，部门协调备忘录

       　3，部门协调原则

       　d，员工岗位培训

       　1，餐厅部员工培训工作

       　包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员

       　2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构

       　3，先由酒店统一培训，再进行区域培训

       　4，培训后进行前期考核

       　5，建立考核制度

        五，房务管理

       　a，接待

       　b，客房

       　c，洗衣房

       　d，商务中心

       　e，总机

       　f，大堂

        六，财务管理

       　a， 收银

       　1， 收银员的岗位职责和工作流程

       　2，收银员与财务的协调配合工作和原则

       　b，招投标

       　b，物品采购

       　1，各部门的物品采购明细清单

       　2，价格的审核与相关控制

       　c， 成本管理

       　酒店前期运作成本预算、控制、管理

       　d， 仓库管理

       　1， 库房的物品日常管理

       　2， 进、出库的相关管理

       　3， 领料相关操作程序

       　4， 仓库管理员的岗位职责

       　5，月存、日进、检验的相关管理

        七，日常管理

       　a，总经理

       　b，部门经理

       　c，后勤经理

        八，酒店品牌

       　a，发展趋势

       　b，知名度

       　c，酒店文化塑造与提升

        九，营销管理

       　a，市场调研

       　1，产业环境：

       　a，商业繁盛情况

       　b，商业化的趋势与潜力

       　c，地方政府优惠与扶持政策

       　d，当地消防治安、文化、工商、防疫等情况

       　2，社会环境

       　a，当地风俗习惯

       　b，历史文化

       　c，饮食文化

       　3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研

       　b，营销战略

       　1，前期营业策划

       　2，酒店产品定价

       　3，部门营销计划书

       　4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划书和策划书及相关战略

       　e， 营销管理

       　1， 营销市场分配

       　2， 营销部人员的配制，岗位职责、工作流程

       　d，营销趋势

       　f， 促销方案

       　1， 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销

       　2， 前期的营销可分为

       　a，广告营销（传媒、室外、报刊杂志、网络等）

       　b，让利营销

       　c，套式营销

        十，美食世界

       　a，菜谱

       　b，风味小吃

       　c，地方特色

       　d，酒店特色

       　e，出品构成

商业策划书 篇3

        一、前言

       　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

       　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

       　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

        二、广告商品

       　广东x洗发水公司——x洗发水

        三、广告目的

       　1、促进指名购买

       　2、强化商品特性

       　3、衔接、年广告

       　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

        四、广告期间

        五、广告区域

       　全国各地区（以城市为主）

        六、广告对象

        七、策划构思

       　（一）市场大小的变化情况的两种：

       　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

       　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

       　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

       　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

       　（三）使用及购买频度的增加

       　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

       　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

       　1、促使消费者指名购买x

       　2、促使洗发店老板主动推荐x

        八、广告策略

       　针对消费者方面

       　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

       　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

       　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

       　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的`效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

       　（一）卡片及广告牌的广告内容

       　好的头发，选择x。

       　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

       　（二）电视广告策划

       　在电视台的黄金时间播出：

       　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。

       　（三）广播台

       　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

商业策划书 篇4

        （一）公司基本情况

       　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

        （二）产品/服务介绍

       　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

        （三）行业/市场分析

       　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

        （四）业务现状

       　注解：对市场份额、客户数量简要分析

        （五）财务分析

       　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

        （六）融资计划

       　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

       　说明：在两页纸内完成本摘要

        第一部分公司概况

       　（一）公司介绍

       　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

       　主要股东

       　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

       　团队介绍

       　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

       　组织结构

       　员工情况（人数/比例）员工人数：

       　大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）

       　（二）经营财务历史

       　项目本年度前1年前2年前3年

       　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

       　（三）外部公共关系

       　注解：战略支持、合作伙伴等

       　（四）公司经营战略

       　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

        第二部分产品/服务

       　（一）产品、服务介绍

       　（二）核心竞争力或技术优势

       　（三）产品专利和注册商标

        第三部分行业及市场

       　（一）行业情况

       　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

       　（二）市场潜力

       　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

       　（三）行业竞争分析

       　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

       　（四）收入（盈利）模式

       　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

       　（五）市场规划

       　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额

       　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额

        第四部分营销策略

       　（一）目标市场分析

       　（二）客户行为分析

       　（三）营销业务计划

       　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

       　（2）广告、促销方面的策略

       　（3）产品/服务的定价策略

       　（4）对销售队伍采取的激励机制

       　（四）服务质量控制

        第五部分财务计划

       　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

       　未来3~5年项目资产负债表

       　未来3~5年项目现金流量表

       　未来3—5年损益表

        第六部分融资计划

       　（一）融资方式

       　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

       　融资金额、参股比例、融资期限

       　（二）资金用途

       　（三）退出方式

        第七部分风险控制

       　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

       　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业策划书 篇5

        一、公司概述

       　1、公司名称、地址、联系方法等。

       　2、公司的自然业务情况。

       　3、公司的发展历史。

       　4、对公司未来发展的预测。

       　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

       　6、公司的纳税情况。

        二、研究与开发

       　1、研究资金投入。

       　1、研发人员情况。

       　3、研发设备。

       　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

        三、产品或服务

       　1、产品的名称、特征及性能用途。

       　2、产品的开发过程。

       　3、产品处于生命周期的哪一段。

       　4、产品的市场前景和竞争力如何。

       　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

        四、管理团队和管理组织情况

       　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

       　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

        五、行业、市场与竞争分析

       　1、目标市场。

       　（1）细分市场。

       　（2）目标顾客群

       　（3）5年生产计划、收入和利润。

       　（4）市场规模、目标市场所占份额。

       　（5）营销策略。

       　2、行业分析。

       　（1）行业发展程度。

       　（2）行业发展动态。

       　（3）行业总销售额、总收入、发展趋势。

       　（4）经济发展对该行业的影响程度。

       　（5）政府对行业的影响。

       　（6）发展的决定因素。

       　（7）竞争战略。

       　（8）行业门槛。

       　3、竞争分析。

       　（1）主要竞争对手。

       　（2）竞争对手的市场策略及所占市场份额。

       　（3）竞争对手可能出现的新发展。

       　（4）竞争策略。

       　（5）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

       　（6）竞争压力的承受能力。

       　（7）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

        六、营销策略

       　1、营销机构和营销队伍。

       　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

       　3、广告策略和促销策略。

       　4、价格策略。

       　5、市场渗透于开拓计划。

       　6、市场营销中意外情况的应急对策。

        七、生产经营计划

       　1、新产品的生产经营计划。

       　2、公司现有的生产技术能力。

       　3、品质控制和质量改进能力。

       　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

       　5、现有的生产工艺流程。

       　6、生产产品的经济分析及生产过程。

        八、融资说明

       　1、投资计划

       　（1）预计的风险投资数额。

       　（2）风险企业未来的筹资资本结构安排。

       　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。

       　（4）投资收益和再投资的安排。

       　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。

       　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。

       　（7）投资者介入公司经营管理的程度。

       　2、融资需求

       　（1）资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

       　（2）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

        九、财务计划与分析

       　1、过去三年的现金流量表。

       　2、过去三年的资产负债表。

       　3、过去三年的损益表。

       　4、过去三年的年度财务总结报告书。

       　5、今后三年的发展预测。

        十、风险因素

       　1、技术风险。

       　2、市场风险。

       　3、管理风险。

       　4、财务风险。

       　5、其他不可预见的风险。

       　6、风险控制和防范手段。

        一个好的 工作计划 能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实则不易。本文是我为大家整理的超市工作计划书 范文 ，仅供参考。

        超市工作计划书 范文篇一：

        总结 __ 年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对__ 年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。

        全年重点工作：

        1、强化自己理论知识，业务技能，实 体操 作，现场管理，矫正心态，提高责任心。

        2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

        3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。

        4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。

        5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。

        6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

        7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

        8、巩固好现有TG市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。

        9、注重安全(商品、消防、人员)，做到安全零事故。

        10、配合公司政策做好各项工作。

        3月份：

        1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

        2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。

        3、做好 元宵节 的促销工作。

        4、 三八妇女节 活动促销活动的安排。

        5、超市店季度考核。

        4月份：

        1、做好 清明 节前促销。

        2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。

        3、对外地区供应商的调研。

        4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。

        5、超市店季度考核。

        5月份：

        1、店面做好5.1黄金周的促销工作。

        2、季节性商品货源的跟进。

        3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销 方法 等。

        4、超市店季度考核。

        6月份：

        1、需做好6月1日 儿童 节期间文具、玩具等促销工作。

        2、根据实际经营情况需做好6月20日 端午节 活动的准备。

        3、针对季节性商品加大力度促销。

        4、超市开展全员培训工作。

        5、超市店季度考核。

        7月份：

        1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

        2、市场开发及筹备工作计划。

        3、组织召开百货上半年销售分析会议。

        4、超市店季度考核。

        8月份：

        1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。

        2、对暑期筹备组工作的跟进。

        3、9.1开学前期各项工作准备。

        4、超市店季度考核。

        9月份：

        1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。

        2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。 3、9月10日 教师节 超市活动的安排。

        4、9月27日 中秋节 促销安排。

        5、超市店季度考核。

        10月份：

        1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。

        2、做好季节性商品筛选。

        3、对营运工作的完善。

        11月份：

        1、过季商品的清退。

        2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

        3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动

        12月份：

        1、准备 年终总结 工作。

        2、安排超市百货员工年度总结工作。

        3、对店面系统检修，维护，确保全年 系统安全 。

        4、做好24号 平安夜 和25号 圣诞节 的促销工作。

        5、做好年底人员安排及安全工作。

        6、超市店季度考核。

        1月份：

        1、召开一次超市百货 工作总结 会议。

        2、做好 元旦 期间销售促销活动

        3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好 春节 前备货工作。

        2月份：

        1、做好春节期间销售促销活动。

        2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。

        3、须做好商品库存管理及清退工作。

        4、做好在春节长假前各项工作安排。

        超市工作计划书 范文篇二：

        伴随着已经远去的__ 年，面对20__ 年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20__ 年要为工作所做的努力：

        1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

        2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

        3、在节假日上做 文章 ，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

        4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

        5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

        6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

        7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

        8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

        9、对公司高度忠诚， 爱岗敬业 ，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

        10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

        11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

        12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

        13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

        14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

        15、经常总结，总结过往 经验 将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

        16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通"如：城管、派出所及我店所在的水电部门"，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

        不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。

        超市工作计划书 范文篇三：

        在罗列的超市年度 销售工作计划 中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新 渠道 104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握 热点 ，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

        第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

        第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

        问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

        问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

        问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

        问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

        问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

        问题六：供应商渠道的整合在12年虽有改变，但效果并不明显。

        2013年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们2013年工作计划中的重点将是以下几个方面：

        一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

        二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

        三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

        第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

        第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

        第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

        第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 12年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

        第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 2013年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。

       

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       好了，关于“企划书格式及范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“企划书格式及范文”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。